Public concerné
Objectifs pédagogiques
Indicatif : à adapter à votre contexteConnaitre les principaux fondamentaux d’une négociation
Connaître sa capacité à convaincre
Développer sa confiance en soi pour s’affirmer
Contenu pédagogique
Indicatif : à adapter à votre contexte- o « faire commun »
- o « volonté d’aboutir »
- o « Gagnant gagnant »
- o Le non négociable comme base nécessaire de la négociation
- o La notion « d’objectif partagé »
- o Se faire confiance pour convaincre
- o L’écoute comme outil majeur de compréhension de l’autre et du contexte
- o Le Non verbal : perception de soi et des autres
- o La notion de « cadre » du discours d’argumentation
- o Posture d’ouverture : être disponible pour l’autre
- o Le Para verbal comme support de l’argumentation : ton de la voix, le débit, le volume, le silence
- o L’affirmation de soi via l’assertivité
- o La « Spirale Dynamique de la confiance »
- o La création de la « zone lacunaire » : point d’entrée pour intéresser l’autre
- o Processus de validation de l’avancée de l’échange : Reformulation synthétique
- o La force de l’image : impliquer l’autre dans son discours
- o Ecoute active / écoute passive
- o Utilisation du QIRV
- o Questionnement
- o Interruption
- o Reformulation
- o Valorisation
- o Ce que l’on veut obtenir
- o Evaluer ses arguments au regard de l’objectif de l’autre
- o La méthode « CAB » (Caractéristiques Avantages Bénéfices)
- o Choisir un vocabulaire percutant
- o Ancrer les outils et méthodes
- o Entrainement et expérimentation de sa capacité à convaincre au travers de mises en situations contextualisées.
- o Etude de cas spécifiques aux participants
- o Mise en situation proposée par le formateur
Modalités & accessibilité
Indicatif : à adapter à votre contextePrésentiel, distanciel ou hybride.
À déterminer ensemble lors du cadrage pédagogique
À déterminer ensemble lors du cadrage pédagogique
Inscription au maximum 10 jours avant la date de formation
Notre référent handicap étudie avec vous les adaptations pédagogiques, organisationnelles et techniques nécessaires.
A partir de 1 200€ nets par jour
(*les activités formation d’Obea ne sont pas assujetties à la TVA conformément à l’article 261-4-4e – a du CGI.)
Moyens & méthodes pédagogiques
En fonction de vos objectifs et des publics, nous combinons les méthodes que nous utilisons au quotidien :
Modalités d’évaluation
Chaque formation démarre par un positionnement de vos équipes et se conclut par une évaluation des acquis — pour que vous puissiez mesurer concrètement le retour sur votre investissement.
Avant la formation
Un positionnement rapide pour partir du bon niveau.
Pendant et après
Des mises en situation, des quiz et un débrief collectif pour ancrer les acquis.
À l'issue
Une évaluation finale pour mesurer ce qui a changé.
Mise à jour annuelle. Dernière mise à jour : 2 mars 2026