Objectifs de la formation
Connaitre les principaux fondamentaux d’une négociation
Connaître sa capacité à convaincre
Développer sa confiance en soi pour s’affirmer
Publics visés
Contenu pédagogique indicatif - à adapter
1- Les principes de négociation
o « faire commun »
o « volonté d’aboutir »
o « Gagnant gagnant »
o Le non négociable comme base nécessaire de la négociation
o La notion « d’objectif partagé »
2- L’état des lieux de sa capacité de conviction
o Se faire confiance pour convaincre
o L’écoute comme outil majeur de compréhension de l’autre et du contexte
o Le Non verbal : perception de soi et des autres
o La notion de « cadre » du discours d’argumentation
o Posture d’ouverture : être disponible pour l’autre
3- Le développement de la notion de « charisme »
o Le Para verbal comme support de l’argumentation : ton de la voix, le débit, le volume, le silence
o L’affirmation de soi via l’assertivité
o La « Spirale Dynamique de la confiance »
4- La structuration de l’échange
o La création de la « zone lacunaire » : point d’entrée pour intéresser l’autre
o Processus de validation de l’avancée de l’échange : Reformulation synthétique
o La force de l’image : impliquer l’autre dans son discours
5- Les éléments de synchronisation :
o Ecoute active / écoute passive
o Utilisation du QIRV
o Questionnement
o Interruption
o Reformulation
o Valorisation
6- Définition de l’objectif
o Ce que l’on veut obtenir
o Evaluer ses arguments au regard de l’objectif de l’autre
o La méthode « CAB » (Caractéristiques Avantages Bénéfices)
o Choisir un vocabulaire percutant
7- Définition de l’objectif
o Ancrer les outils et méthodes
o Entrainement et expérimentation de sa capacité à convaincre au travers de mises en situations contextualisées.
o Etude de cas spécifiques aux participants
o Mise en situation proposée par le formateur
Moyens et méthode pédagogiques
En fonction de vos objectifs et des publics nous choisirons une combinaison parmi toutes les méthodes pédagogiques que nous utilisons quotidiennement :
• Immersion
• Lecture
• Tutoriels vidéos
• Apports théoriques et méthodologiques
• Jeux de rôle / Serious Game
• Atelier de partage et de construction
• Séance de questions/réponses
• Webinaire
• Forum, communauté d’entraide
• Etude de cas
• Co-développement
• Autodiagnostic
• Mise en situation
Mise à jour annuelle. Dernière mise à jour : 2 mars 2026
Vous souhaitez adapter cet exemple à vos besoins ?
à déterminer ensemble lors du cadrage pédagogique
Nous sommes disponibles pour échanger avec vous afin de mettre en place les solutions optimales pour accueillir vos apprenants. Merci de nous envoyer un message sur la boite mail suivante : informations@obea.fr
Se reporter aux indicateurs du domaine de compétence
Modalités de positionnement :
En fonction des contraintes et des publics nous choisirons une combinaison parmi toutes les méthodes d’évaluation que nous utilisons dans nos formations :
• Analyse du parcours à partir des données RH (poste occupé, expérience, etc…)
• Quizz en ligne
• Résolution d’un cas pratique
• Entretien à distance via Teams
Modalités d’évaluation des acquis :
En fonction de vos objectifs et des publics nous choisirons une combinaison parmi toutes les méthodes d’évaluation que nous utilisons dans nos formations :
• Debrief collectif / tour de table
• Questionnaire
• Quizz en ligne
• Evaluation par les pairs
• Etude de cas
• Examen
• Mise en situation
Il y aura une évaluation au début de la formation et une évaluation à la fin afin d’évaluer les progrès accomplis et l’atteinte des objectifs.
En fonction de vos besoins : questionnaire d’évaluation en ligne ou questionnaire papier, conçu et distribué par Obea, ou par vous.
Durée : à déterminer ensemble après un cadrage pédagogique
Type de formation : présentiel, qui peut selon le contexte être réalisé à distance
A déterminer ensemble en fonction de vos objectifs
A déterminer ensemble après un cadrage pédagogique
Modalité : à déterminer ensemble après un cadrage pédagogique
Délai d’accès : 2 jours avant la date de formation
à déterminer ensemble lors du cadrage.